売買に関するQ&A｜住まいと不動産のアシストアシスト・ハクユウ不動産株式会社

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売買に関するQ&A

売却に関するQ&A

購入編

自己資金が少ないのですが、購入できますか？: 購入する際に準備しておきたい自己資金は、物件の購入に充当する頭金と諸費用です。住宅ローンは物件価格の80％〜90％程度が融資額の上限ですが、金融機関によっては、100％のローンや諸費用ローン等の利用ができる場合もあります。当社では、資金計画のご相談も承っておりますので、お気軽にご相談ください。

購入時の諸費用はどのくらいかかりますか？

売買代金以外にかかる諸費用としては、

①印紙税

②登録免許税

③不動産取得税等の税金

④ローンを利用する場合の事務手数料・保証料・保険料など、

⑤仲介手数料（新築物件の場合はありません。）

などがあげられます。一般的に売買代金の６％〜９％ほどかかりますので、準備が必要です。ほかにも引越し代等も発生します。

手付金はどの程度必要ですか？: 通常は手付金は売買価格の１０％を売主様に支払うケースが一般的です。手付金を１０％以下に設定することは可能ですが、契約を解除したい時に手付金を放棄することで無条件で契約を解除することができるという性質上、安易な契約の解除ができないよう、売主様、買主様の双方にとって望ましくありません。

契約時に必要なものや注意事項はありますか？: 契約時に揃えておく必要があるものとして、印鑑と契約書に貼付する収入印紙、印鑑、本人確認書類があります。手付金については通常、契約日までにお支払いただきますが、契約当日に何かの問題で、契約に至らなかった場合は、全額返金されます。問題がなかった場合は、契約時に重要事項説明を受け、契約内容や資金計画の内容を確認し、契約書に署名・捺印をおこないます。不明点などは必ず質問し、契約内容に納得した上で署名・捺印することが大切です。

購入時の手付金はどれくらいかかりますか？: 手付金の額は事前に売り主と買主の合意によって決められます。一般的には売買代金の10％ほどが多く、上限が売買価格の20％となります。

物件を購入する際に消費税はかかりますか？: 売主が個人の場合は、消費税はかかりませんが、法人の場合は消費税が課税されます。ただし、土地の売買については非課税となりますので、土地代が1,000万円で、建物代が2,000万円の倍は、建物の2,000万円が課税対象となります。

不動産業者2社に依頼した場合、手数料は2倍払わなければなりませんか？: 仲介手数料は、不動産物件の契約について発生します。契約時の不動産業者（仲介業等）へのみのお支払いとなります。

売却編

販売価格はどのように決めるんですか？: 担当者が提示する「査定価格」をご参考いただき、売主様にお決めいただきます。

査定はどのようなことをするのですか？: 査定は簡易査定と訪問査定とに分類されます。簡易査定はお部屋の確認は行ないませんが、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮に入れて、おおよその査定価格を出します。訪問査定は、簡易査定の内容にプラスして、お住まいを訪問させていただき、お部屋の状態等を確認してから、査定価格を出します。この査定は日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際のお部屋で確認し、簡易査定よりも精度の高い査定価格になります。また、販売価格に『ご希望価格』と「査定価格」に差がある場合は、ご希望価格に沿った販売価格をご提案させていただきます。

売却するときローン残高より売値が安かったらどうなりますか？: 通常、所有権移転登記手続き（売買代金残金受領時）と同時に住宅ローン等の残債を支払い、抵当権抹消の手続きを行います。ローン残高が売却代金を上回る場合は、差額を現金で用意する必要があります。バブル期に買った人が売りたくても売れないという話をするのは、こうした事情によるものです。ローン残債処理も丁寧にアドバイスいたしますので、ご相談ください。

売却した物件に住みながら売却活動することはできますか？: もちろん可能です。しかしながら、空き家状態の方が売却しやすい傾向にあります。また、内見の際には、事前に掃除をしたり、スケジュールを調整する必要があるため、注意が必要です。

売却前にリフォームした方がいいのでしょうか？: 売却のためだけにリフォームしても販売価格に上乗せするのが難しい場合が多く、リフォームの内容が買主の好みに合わなければ売却自体が難しくなるケースもあります。リフォームするか判断に迷う場合は、まずは担当者まで相談してください。

売却していることをご近所に知られず売ることはできるのでしょうか？: 近隣へのチラシ広告の配布はおこなわず、ネット上での広告を主体とした販売活動をおこないます。また、物件購入を希望しているお客様の中から、条件の合う方をピンポイントで紹介するといった形での販売活動をおこなう等、ご事情にあった売却プランを提案させていただきますので、安心してご相談ください。

購入希望の方が内覧に来る際に準備しておいた方が良いことはありますか？: 内覧は第一印象がたいへん重要ですので、事前に最低限の清掃をおこなうことで、内覧者に良い印象をもってもらえるようにしましょう。特にエントランス周りと水周りは、意識して綺麗にしておきましょう。また、内覧時には購入希望の方から、周辺環境やライフスタイルについて質問を受ける場合があるため、具体的に回答できるようにシミュレーションをおこなっておくことも大切です。

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